Simples tradicional ou híbrido: como a corretora decide

Toda corretora do Simples Nacional vai precisar responder uma pergunta em setembro: o IBS e a CBS ficam dentro do boleto único do Simples, como sempre, ou passam a ser calculados por fora, no regime regular?

É a escolha entre o Simples tradicional e o que o mercado apelidou de Simples híbrido. E ela não tem resposta universal — depende de três variáveis da sua operação.

O que muda em cada caminho

Simples tradicional. Tudo continua no DAS, com a simplicidade de sempre. A contrapartida: o cliente pessoa jurídica aproveita pouco ou nenhum crédito de IBS/CBS sobre o que pagou a você.

Simples híbrido. Você continua no Simples para os demais tributos, mas o IBS/CBS sai do DAS e passa a ser apurado no regime regular. Isso destrava duas coisas: você transfere crédito integral ao cliente PJ e passa a aproveitar créditos das suas próprias compras.

Variável 1 — a composição da sua carteira

Esta é a que mais pesa.

• Carteira concentrada em pessoas físicas. O segurado PF não aproveita crédito de IBS/CBS. Dar a ele um crédito que ele não usa não gera valor nenhum — e você pagou mais caro pela complexidade. O tradicional tende a vencer.
• Carteira pesada em clientes PJ. Aqui a conta inverte. O segurado PJ contribuinte do regime regular credita o IBS/CBS que pagou. Se a sua nota não transfere esse crédito, você fica efetivamente mais cara que um concorrente que transfere — e isso aparece na renovação.

Variável 2 — o peso da folha

Corretora é negócio de gente. E é justamente aí que mora a armadilha:

Folha de salários, pró-labore e comissões pagas a prepostos pessoa física não geram crédito.

Como a maior parte do custo de uma corretora é exatamente isso, o volume de créditos a aproveitar tende a ser menor do que em setores intensivos em compras. Quem imagina que o híbrido vai devolver muito crédito costuma se decepcionar com a simulação.

Variável 3 — os gastos que geram crédito

O que efetivamente entra na conta de crédito:

• Aluguel do escritório (locação comercial)
• Energia elétrica, telefonia e internet
• Softwares e sistemas — multicálculo, CRM, gestão
• Publicidade e marketing
• Contabilidade, jurídico e outros serviços tomados
• Equipamentos, móveis e materiais

Some esses gastos e compare com a folha. Se o primeiro grupo é relevante frente ao segundo, o híbrido entra no jogo. Se a folha domina com folga, ele perde força.

O fluxo da decisão, em três perguntas

1. Você está no Simples (receita até R$ 4,8 milhões)? Se não, a discussão é outra: regime regular com IBS/CBS do art. 233 e créditos.
2. A sua carteira tem clientes PJ relevantes que aproveitam crédito? Se não, o Simples integral costuma vencer pela alíquota menor e pela simplicidade.
3. Seus gastos com direito a crédito pesam mais que a folha? Se sim, você é candidata ao híbrido: crédito integral ao cliente PJ somado aos créditos das suas compras.

O detalhe que muda a urgência

A escolha acontece na mesma janela da opção pelo Simples para 2027: de 1º a 30 de setembro de 2026, com possibilidade de cancelamento até o último dia de novembro (Resolução CGSN nº 186/2026).

Não é uma decisão que dá para empurrar para dezembro.

Um alerta honesto

Nenhuma regra de bolso substitui a simulação com os seus números reais. As faixas do Anexo III mudam a alíquota efetiva conforme o seu RBT12, e os créditos dependem da sua estrutura de gastos específica. Leve para o contador: faturamento dos últimos 12 meses, composição da carteira (PF × PJ) e a lista de gastos acima.

Ver a tabela do Simples com as projeções do híbrido →

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